為提升銷售人員的作戰(zhàn)和職業(yè)化能力， 8月5日—6日，鵬力科技集團市場品牌委員會聯(lián)合桑德拉銷售培訓機構(gòu)開展了以“潛水艇銷售”為主題的培訓。

作為全球頂尖的銷售咨詢、培訓公司，桑德拉已有46年歷史，在全球30多個國家開展業(yè)務。潛水艇理論體系基于心理學和社會學，是獨創(chuàng)的銷售理論體系。本次培訓講師為中國區(qū)總裁伍杰老師，伍老師將自己的實戰(zhàn)經(jīng)驗與潛水艇銷售的理論體系相結(jié)合，以系統(tǒng)理論體系為框架，結(jié)合實戰(zhàn)經(jīng)驗，給大家?guī)砹艘粓錾鷦拥匿N售培訓。

潛水艇銷售法形象描繪了７步簽單法：親和信任——事先約定——痛——預算——決策——解決方案——后售，這些形成了系統(tǒng)的銷售流程。潛水艇銷售法對每一個環(huán)節(jié)都有精細的、實戰(zhàn)性強的操作原則和方法。區(qū)別于傳統(tǒng)的銷售技巧，此次培訓給大家提供了更多樣化、更貼合人性的方法，比如“鐘擺理論”、“傻子曲線”、“猴爪理論”等。

通過此次培訓，伍老師為大家重塑了銷售底層邏輯，潛水艇銷售法的核心概念——相互尊重、建立平等的地位關系、預先談判、協(xié)議和承諾等，這是久經(jīng)考驗的經(jīng)典反傳統(tǒng)銷售建議，不僅適用于銷售領域，也適用于每一個企業(yè)和個人。多位學員反饋，“此次培訓顛覆了我對銷售的傳統(tǒng)認知”、“讓我深度思考，為什么我總是在成交？而不是在甄別？”

為了強化潛水艇銷售方法的吸收和轉(zhuǎn)化，為期３個月的線上學習之旅現(xiàn)已正式開啟。相信通過此次系統(tǒng)的學習，加以持續(xù)實踐，能夠大大提升銷售人員的職業(yè)化水平，讓大家成為外在真誠、優(yōu)雅、可信賴，內(nèi)在淡定、從容、有力量的職業(yè)銷售人員。