今天要去發(fā)掘哪個(gè)先進(jìn)典型呢？生產(chǎn)發(fā)掘過(guò)了，安全發(fā)掘過(guò)了，技術(shù)發(fā)掘過(guò)了，要不去銷(xiāo)售走一圈？“大家伙兒，你們覺(jué)得部門(mén)里哪個(gè)同事表現(xiàn)最亮眼?。俊薄爸斐杏?！”啥？又是他，這個(gè)“營(yíng)銷(xiāo)之星獎(jiǎng)”的?？?！從鵬力塑造到鵬力科技集團(tuán)，從優(yōu)秀新員工到營(yíng)銷(xiāo)之星，這家伙獲獎(jiǎng)無(wú)數(shù)。與其說(shuō)這些獎(jiǎng)項(xiàng)是對(duì)他光鮮履歷的加持，不如說(shuō)是對(duì)他天生就是吃銷(xiāo)售這碗飯的肯定。沒(méi)錯(cuò)，在筆者眼中，朱承宇是一個(gè)極具天賦的銷(xiāo)售。

我可以不去生產(chǎn)產(chǎn)品，但我不能不了解產(chǎn)品

怎么做才能成為一名成功的銷(xiāo)售？途徑或許有很多條，但朱承宇走了最漫長(zhǎng)卻最扎實(shí)的那一條——像了解自己一樣了解產(chǎn)品。熟悉鵬力塑造的人都清楚，公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)眾多、產(chǎn)品品類(lèi)繁雜，常規(guī)的銷(xiāo)售只會(huì)滿足于了解產(chǎn)品有哪些規(guī)格、價(jià)格區(qū)間是多少、發(fā)貨周期如何等。但他更貪心，他喜歡跟技術(shù)“吹胡子”，勢(shì)要提煉出每種產(chǎn)品的獨(dú)特性能是什么；樂(lè)于跟質(zhì)管“紅起臉”，分析出高于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量要求該是怎樣的；癡迷跟客戶“拉家常”，引導(dǎo)他們選擇更合適的解決方案。憑著對(duì)產(chǎn)品深入肌理的了解，他可以快速響應(yīng)目標(biāo)客戶的一切需求，以他的專業(yè)贏得了客戶的高度認(rèn)可。

任何場(chǎng)景下，我對(duì)新的事物都保持熱愛(ài)

走進(jìn)鵬力塑造的8年，朱承宇在工作、生活、興趣等各個(gè)方面都保持著近乎嚴(yán)苛的上進(jìn)。他從來(lái)不懼怕面對(duì)客戶天馬行空的新需求，相反地，每次遇到這樣的“新”，他會(huì)像孩童得到新玩具一樣的開(kāi)心，經(jīng)常性地，他的思緒就會(huì)接著客戶的天馬行空開(kāi)始肆意游走。從紙杯的工藝還能如何卷聊到最新入手了一套專業(yè)露營(yíng)裝備，一不留神，兩小時(shí)過(guò)去了……別以為他跑題了，作為一個(gè)成功的銷(xiāo)售，他對(duì)各個(gè)領(lǐng)域新事物的熱愛(ài)和關(guān)注，使得跟客戶同頻溝通成為了他的殺手锏?；貧w正題后，他依然會(huì)第一時(shí)間做好客戶需求反饋，并且與內(nèi)部相關(guān)同事積極溝通，幫助客戶完成他們的“天馬行空”。

內(nèi)心強(qiáng)大、不卑不亢、從容不迫，這是同事們對(duì)他的評(píng)價(jià)。如果問(wèn)我想對(duì)他說(shuō)一句什么的話，那便是“除了沒(méi)管理好自己的身材外，你真的把自己管理得很優(yōu)秀”！