靈活應(yīng)對(duì)不同情景的談判，是采購(gòu)人員的一項(xiàng)必備能力。然而，在當(dāng)今全球化的商業(yè)環(huán)境中，采購(gòu)談判的復(fù)雜性和挑戰(zhàn)性持續(xù)升級(jí)。為了有效應(yīng)對(duì)不同供應(yīng)商的復(fù)雜情況、掌握與資源稀缺型供應(yīng)商談判的策略與方法，鵬力科技集團(tuán)供應(yīng)鏈管理委員會(huì)聯(lián)合人力資源部于6月14日-15日舉辦《高級(jí)采購(gòu)談判策略》專題培訓(xùn)。

本次培訓(xùn)邀請(qǐng)經(jīng)驗(yàn)豐富的采購(gòu)談判策略專家、采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理實(shí)戰(zhàn)專家，前霍尼韋爾供應(yīng)鏈總監(jiān)馬老師。

馬老師深入剖析了采購(gòu)人員在面對(duì)供應(yīng)商談判時(shí)常常陷入的困境，實(shí)際上是由成本模板搭建缺失、數(shù)據(jù)顆粒度模糊的原因造成的。他強(qiáng)調(diào)，面對(duì)資源稀缺型供應(yīng)商，采購(gòu)人員并非沒有談判空間，而是需要通過成本及數(shù)據(jù)等細(xì)節(jié)落點(diǎn)，找到與供應(yīng)商同頻的談判邏輯，最終達(dá)成雙贏。馬老師還通過豐富的案例分析和實(shí)戰(zhàn)演練，輔導(dǎo)學(xué)員在面臨復(fù)雜供應(yīng)商情況時(shí)如何逆轉(zhuǎn)乾坤，在談判中如何取得主動(dòng)權(quán)。

此外，課程還詳細(xì)講解了如何做好談判的準(zhǔn)備工作、如何選擇合適的談判技巧、如何運(yùn)用底線思維等關(guān)鍵內(nèi)容?，F(xiàn)場(chǎng)參訓(xùn)伙伴紛紛表示，這些實(shí)用的技巧和策略讓他們對(duì)未來的采購(gòu)談判充滿信心。相信本次課程將指導(dǎo)采購(gòu)人員在談判中更具方法、帶來更多有利轉(zhuǎn)變，最終實(shí)現(xiàn)與供應(yīng)商的共贏融合。